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淘品牌伊米妮:电商成功的四大能力(下)

时间:2013-11-01 11:42 来源:未知 作者:清莲 点击:

伊米妮女包最早创立于2005年,先后获得:2009全球网商30强、2010淘宝“箱包年度TOP10”店铺、2011淘宝“箱包年度TOP2”店铺、2011天猫原创品牌;天下网商彩富榜青网商——2011年度最佳创业网商、2012全球十佳网货品牌、2012天猫箱包年度4大奖项之“常青奖”。昨天,我们和各位分享了其营销策略,今天我们继续来看看这个淘品牌传奇背后还有哪些电商经验值得借鉴?

三、 产品和供应链管理策略
1、产品设计与选款;
作为贸易型的淘电商,发展到一定阶段,都开始反向整合工厂资源,为自己品牌定制,伊米妮显然早就达到这个阶段了。在设计与选款上,伊米妮还是采用买手制与设计相结合的模式。尝试过自己原创设计,但并不太成功,因此在现有资源的限制下,显然前述模式更适合当下的企业。
2、产品和供应链管理;
伊米妮对供应链管理的理解简单而直接——
1) 高成本堆积高品质。伊米妮一直引以为傲的是它的产品品质,并且不吝投入,在原料、里料和辅件、做工方面舍得投入,比如坚持用成本更高的ykk拉链,两倍成本于同行的铆钉,而正是这样的投入,为伊米妮带来了大量忠实的客户,老客户销售贡献度超过50%。
2) 给工厂的工价更高些。一味压低工厂成本带来的结果必然是造成工厂生产资料的以次充好,工人的工艺忙而粗燥。伊米妮愿意给工厂的价格更高的价格,但也并非就是出手阔绰,这中间的技巧在于只比市场均价多给工厂3~5%的投入,从而提升整体的生产运营水准。同时在货款结算上,及时充分,这样能给工厂的管理带去非常稳定的效应;反之,带来的结果传导到商品上,自然也是产品品质的保证。

商派点评:伊米妮对产品供应链的手法和我们之前分享的爱肯在牛仔裤的辅料成本投入增加30%带来一倍的客户复购率的提升,是同样的道理。无论如何,质量还是产品的王道,不要一味地想着做电商压低成本,眼光要长远一些。

四、 线上运营模式:
1、分销
结合之前说的营销策略,2012年,伊米妮开始涉足网络分销,并且发展出奇的快,几倍速度于零售的增长,网络分销似乎没怎么投入精力就能取得超过预期的回报,这当然也和现在的大趋势有一定的关系。
2、平台入驻
伊米妮目前主要在淘宝、天猫两大平台运营,京东入驻也不久。对淘宝和天猫的店铺定位并没有差异。同款同价,两大店铺的销售收入也基本是五五开,陈总认为这两大平台的流量表现似乎没有出现明显差异。

商派点评:根据商派对百万级客户最近一年的统计,网络分销类交易流水总量占总交易流水的40%。分销增长率达到1200%。无疑伊米妮是紧跟大趋势、看准时机,才夺得这样的成绩,而这一点往往是很多企业难以把握的!如果你不懂电商,也不想做推广,能实现销售额从0到亿的突破最好的模式便是分销,商派DRP软件帮助快速搭建全网分销渠道,使得终端客户成倍增长。而多渠道入驻则是众多企业线上布局的不二选择,商派也同样可以协助企业完成天猫、京东等多平台地入驻。


今天关于伊米妮的电商分享就到这里。众所周知,业内常见的三种业态的电商:第一种就是淘品牌:营销、运营的能力突出,产品和供应链的能力建设在12、13年这个时间节点,已经有了大幅提升,而IT及系统架构方面的能力因为这类电商更多是在平台开店,淘宝、天猫、京东等第三方平台已经有相对成熟的后台管理,同时市场上第三方的IT服务商也相对成熟,因此,在还谈不上“大IT应用”的前提下,通常这方面能力通过平台和第三方IT服务商就可以轻松弥补这一模块能力的建设。
第二种是外贸工厂型电商:这类电商强于产品和供应链能力,如果本身具备每年5个亿以上的线下销售规模,有一定的资源储备,因此,能够通过找TP、挖人等方式快速弥补营销、运营的能力。同样在不需要“大IT应用”的前提下,IT能力建设同上。还有最后一种便是品牌商:如百丽、三枪、喜临门等,则四方面能力一样不少。针对以上的分类,各位看客看看自己是属于哪一类的企业,然后认真分析一下这四大能力你缺失了哪些?

 

 

(责任编辑:清莲)


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