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秒杀店的炼成

时间:2012-02-17 01:43 来源:未知 作者:施曾菲 点击:

       发现番茄家是一次偶然机会。打开店铺发现,店里只挂着寥寥几张图片,首页上写着大段毫无逻辑的牢骚话,说是网店,看起来却更像是一个私人博客。而这样的一家店,却2年时间就已经汇集7万的收藏人气和三冠的信誉,叫人怎能不去一探究竟呢?

 

 

品质好,高客单价也能被秒杀

 

 

       说起秒杀,人们的传统印象是低价,低价对人的购买欲的刺激往往是最直接的,因此才会形成万人哄抢秒杀的局势。而番茄家是主营女包的,每件商品的客单价在300元左右。在淘宝箱包类目中,这算是一个中偏高的价格了。而这样中高端价格的商品,如何开网店?又是如何做到“秒杀”的呢?

 

 

       光顾过她家的顾客,普遍反应她家的商品不仅款式漂亮,更主要的是品质高,堪比大品牌,而价格又比大品牌实惠许多。由于品质很好,所以大多在番茄家消费过的人,都会选择再次光顾。因此虽然是单价高的商品,但是由于其本身的品质好,人们同样会愿意为此买单。

 

 

       品质好,并不是简单的没有瑕疵做工好就可以了,而更多的看重的是细节。用番茄自己的话说,就是要一看款式二看品质三看性价比。这三条说来容易,其实不简单。首先选款的时候,包的设计是很重要的,设计是其灵魂所在,大方简洁并有亮点有特色的包,才会有卖点且更能吸引大众。其次看包的品质,品质是基础。对于品质的挑选,不仅是要求材质好,还要拿在手里就有分量感。这种分量感是由皮包的各部分细节形成的,比如五金件用料好不好,包的内衬如何,包边的裁剪如何,做工方面是否到位……从每个细节去观察去感受。当这种对包的严格挑选形成一种习惯时,自己也会在挑选包的时候更有感觉更有把握。而即便是款式和做工都很好,如果性价比不高,也会影响销量和评价。因为番茄对包的要求严格,所以每次挑款也都只有十来件甚至几件,店里款式很少,但样样都卖的不错且赢得了好口碑。

 

 

独家货源很重要

 


       虽然商品品质好能赢得顾客的青睐,但如果款式大众化泛滥化.也很难以吸引买家。之所以能形式秒杀局势,探其究竟,还有一个原因就是番茄家的东西都很“独”,每个款都是淘宝商城上少有的款式。

 

 

       像番茄每一次挑款前,都会先在淘宝上了解下哪些款是已经有人在做的,哪些已经是淘宝的爆款甚至是泛谧的,在挑货的时候,就会特意去避免这类款式。在淘宝商品同质化日益严重的情况下,对店铺商品的要求也就越来越高。如果只一味追求网络爆款,商品就会缺少卖点,更缺乏市场竞争力。因此独有款式,也是集聚店铺人气打通销量的一大法宝。卖家们应该挑选适合自己店里风格与定位的独款,将有亮点的款式打造为店铺独有爆款,提升自己店铺的人气与竞争力。

 

 

       由于对款式质量和性价比要求都很高,所以外贸货成为了番茄的首选。外贸货的品质好,性价比高,更重要的是生产数量都是固定有限的,很少会出现跟单和补单很多人以为工厂的货一出就是好几百好几千单,全部拿下资金压力会很大,这样怎么开网店呢?但其实对于外贸货并非三如此。外贸货属于工厂代加工,因此能出货的数量就会有多有少,卖家可以根据自己的情况量力而行。番茄在创业初期时候,由于资金少,能力小,每次去厂里都只拿小货(即数量不多的款),虽然数量不多,但对于淘宝销售来说,在这款上,自己就成了独家。

 

 

       而如何让厂家可以给到独家货源呢?番茄说主要是要和厂家经营好关系。以她自己来说,每次去厂里拿货,虽然挑的款式不多,但都是整批拿货。对于厂家来说,这样就减少了库存压力。同时自己在销售的时候。也不会透漏品牌信息,在一定程度上减少了厂家的风险。还有就是给厂家回款一定要及时,在和厂家建立起良好的合作关系后,厂家也很愿意将款式好价格实在的款式推荐给自己。

(责任编辑:admin)


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